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鐵肩擔大義 平生許事業——追記優秀共產黨員、濟寧能源發展集團營銷分公司徐義平同志

濟能發集團 2021/07/07 19:35

一個人一輩子就干一件事,卻足以載入他所在行業的史冊;一個人在他生命的57歲就永遠定格,卻給熟悉他的人留下無盡的追思和懷念!他叫徐義平,生前任濟礦營銷分公司黨委書記、總經理、濟寧港航物貿公司執行董事兼總經理,2021年6月6日因病醫治無效,溘然離世。

7月5日,徐義平同志被濟寧市國資委授予“優秀共產黨員”榮譽稱號,他還多次獲得濟寧能源發展集團“優秀共產黨員”“勞動模范”,山東省“煤礦企業煤炭營銷工作優秀個人”等榮譽稱號。徐義平長期在濟寧能源發展集團從事營銷工作,四十年如一日,對黨忠誠、愛崗敬業,刻苦鉆研、追求卓越,嚴于律己、清正廉潔,一腔熱血寫忠誠,一生奮斗鑄擔當,譜寫了一曲人生壯歌。

營銷尖兵:一年行程十萬公里,實現營收超百億元

“港航發展我有責,人行千里心向黨”,走進濟礦營銷分公司、港航物貿公司,映入眼簾的就是這句響亮又有特色的口號,它是這一團隊精神的寫照。他們用足跡踏遍大江南北,用腳步丈量市場,用真情感動客戶,用熱血鑄就輝煌。

認識徐義平的人,一致的評價就是“他總是來去匆匆”, “路上、車上、會議桌上成為常態”。參加工作近40年來,他從最初的普通銷售員、到運銷分部經理、到分公司總經理,每年出差行程長達10萬多公里,北至陜西、內蒙,南至福建、海南,業務面輻射方圓500萬平方公里、覆蓋全國省份的1/2。在他辦公室,行李箱時刻準備著,隨時準備好出差。經常晚上動身,車上坐一夜車,次日一大早就去見客戶。記得2016年梁山物流園成立初期,徐義平同志主動請纓、三次掛帥征戰,積極開拓瓦日鐵路沿線及京杭大運河沿線煤炭市場,為最大限度地爭取到上下游客戶,他率精兵強將歷時1個月跨越5省7市,途經25縣,行程1萬多公里,戰困難、斗酷暑,調研西北煤礦50余處、瓦日線站臺10余所,形成了系統的瓦日線調研報告,為京杭鐵水聯運儲備了豐富的商業資源。

在營銷公司,“走過千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦”“四千精神”早已深植人心,“不等不靠、主動作為”成為大家的思想和行動自覺。源于國企黨員領導干部的使命與擔當,徐義平高度重視注重黨建領航,將營銷公司黨建與經營管理緊密結合,創建了“港航發展我有責,人行千里心向黨”黨建文化品牌,為營銷隊伍“南征北戰”提供了強有力的組織保障。企業目前擁有煤、焦、鋼戰略客戶200余家,與華電、華能、國電、中煤、神華、晉能等多家大型央企、國企簽訂了長期戰略合作協議。營銷公司組建7年來,營業額連續增長,由組建初期的6億元提升至2020年的近60億元,累計完成營業收入171億元,為推動集團公司高質量發展做出了積極貢獻。

改革闖將:心血傾注“大物貿”,“港貿船產”齊發力

“精誠所至、金石為開,只要敢于擔當、勇于進取,就沒有過不去的火焰山”、“要微笑面對困難、擁抱困難、與困難交朋友”,徐義平同志這么說的,也是這么做的。2014年2月,集團公司營銷分公司成立,徐義平同志走馬上任總經理,創業初期人員少、經驗不足,公司運營、業務拓展困難重重,營銷之路可謂千辛萬苦,但徐義平同志從不畏懼,“集團公司把營銷公司交給我,沖破千難萬阻,必須勇往直前”。他沖在前、干在先,帶領營銷公司一幫人白天跑業務,晚上做分析,“白天風塵仆仆,晚上燈火通明”是他工作最真實的寫照。他創新實施“人單合一”績效考核體系,構建“五圈六建一循環”營銷模式,以高效營銷為主線,以增收提效為核心,以管理提升為保障,營銷公司迅速做大做強,保持了健康高質量的發展,多年來沒有出現一筆壞賬、沒有涉及一個官司糾紛。

懷著“營銷貿易通達全國”的夢想,承載著“振興濟寧港航經濟”的目標,2020年他帶頭推行營銷物貿集約化管理,以港航物貿公司為主體,構建大物貿管理體系,充分整合了濟礦運銷、營銷分公司、港航物貿、梁山物流物貿分公司所有上下游客戶、貨物資源和業務人員,實現資源共享、市場共享、信息共享。2021年以來,大物貿體系再次擴充,將躍進港、龍拱港、太平港的商務運營和船舶運營納入管理。他大膽創新,積極開拓,開辟了海江河聯運、集裝箱公鐵水多式聯運等物流貿易新渠道,將市場布局延伸至華北、華東、華中、華西等全國大部分地區,為濟寧港航“港貿船產”一體化經營奠定了堅實基礎。在他的辦公室,有各種各樣的地圖,全國鐵路運輸圖、京杭運河圖、長江航線圖,他經常對著各種地圖描描畫畫,最終經過整合,形成了濟寧能源大物貿掛圖作戰圖,該圖經過數十次修改完善,直至臨終前一天,他還將新的集裝箱路線圖融入其中。通過這個地圖,他總結出了以“公鐵水、海江河、兩線一帶、三流三回區域優勢”為總抓手,布局分解2800萬噸吞吐任務的思路,他構建“站點聯動、港港聯動、聯上聯下、聯內聯外”運營體系,受到集團公司的充分肯定。

情義儒商:客戶至上誠信為先,共生共贏廣交朋友

“君子喻于義,小人喻于利”,是徐義平同志一輩子堅守的營銷信條。在業務運營過程中,他總是能夠換位思考,想客戶之所想,急客戶之所急,用真心感染客戶,用誠意開辟市場。他精心研判客戶潛在需求,為客戶打開購銷渠道,打造濟寧能源獨特的“量體裁衣”、“一條龍”、“一站式”購銷合作服務平臺。堅持深入分析雙方的優勢、資源,最大程度地加強合作,互惠互利,共存共贏,形成“魚”和“水”的關系,做到“魚水深情”。他大力開拓外部市場,積極引進需求量大、經營業績好、誠信度高的合作伙伴,不斷盤活經營市場,成功開辟了海輪運輸及鐵路運輸。同時,采取“請進來,走出去”的方式,積極開發實力雄厚的新客戶,與濟寧能源集團共擔風險、共同發展,實現強強聯合。他積極倡導購銷方式創新,采取“以物易物”的模式,將煤炭、焦炭、鋼材等上下游客戶之間的單向供應鏈,轉變為互為供應商和閉環供應鏈,既大幅度提升了業務量,又有效節約了供需雙方的現金流,受到上下游客戶的普遍歡迎。

在煤炭營銷圈里,徐義平是有名的熱心人,受到同行們的擁護和愛戴,連續多年被推舉擔任魯西南煤炭運銷協會會長、山東省煤炭運銷協會副會長。他積極履行會長職責,加強行業公共事務的協調協商,推動行業資源共享、共同發展,促進行業自律。借助這一平臺,他積極構建共謀發展的“朋友圈”,大江南北,省內省外,每個礦廠港的產品情況,他都如數家珍。上至大型央企總經理,下至港口收貨員,一提起濟寧能源的“老徐”,都會豎起大拇指。他積極帶隊到秦皇島、太原、日照參加全國煤炭交易會,并每年組織召開一次全國客戶懇談會。在他的精心組織下,集團2021年戰略客戶懇談會在山西太原圓滿落幕,本次會議以“共存共贏 真誠變通”為主題,是濟寧能源實行物貿和營銷集約化管理、推行大物貿戰略以來成功舉辦的首次戰略客戶懇談會,來自全國電力、鋼鐵、化工、礦業、鐵路等能源、物流行業領域的112家大型戰略客戶、合作伙伴近400人出席懇談會。集團與上下游客戶簽訂了1900萬噸的煤炭貿易戰略協議,簽訂貿易額高達75億元。2021年4月,承辦了全國煤焦鋼礦石高峰論壇,徐義平作主題演講,介紹濟寧能源港航經濟運營規劃、港航大物貿發展思路,大大提升了濟寧能源的品牌知名度和影響力。

柔腸鐵漢:家里家外“頂梁立柱”  有忠有孝大寫人生

在工作上,徐義平是“拼命三郎”、豪情萬丈,而在生活中卻是感情細膩、知冷知熱的一枚好“暖男”。他熱愛他的家庭,孝順他的父母,關心他的家人,嚴格要求和教育子女,深得父母、妻子、女兒和親朋的愛戴。他平日里走南闖北、奔波在開辟市場的最前線,出差少則幾日多則十幾天都是家常便飯,但每次出差回來,哪怕擠出來一丁點時間,他都要陪老母親和岳父母吃頓飯、聊會天。在徐義平同志岳母住院期間,他每天只要有時間就去探望,送送飯、打打雜,赤子之心可見一斑。如果說情義是徐義平的生命底色,那么廉潔則是他始終堅守的人生底線。工作幾十年,徐義平勤儉持家、清廉為公,不占一分便宜、毫無一絲貪念,連客戶來拜訪饋贈的小禮品,他都要如數交公,紅包、禮金更是被他拒之門外,甚至因此與不少客戶紅過臉,一生戎馬、兩袖清風,傳為佳話。

“一枝獨秀不是春,百花盛開春滿園”。徐義平深知濟寧能源集團的營銷事業需要“滾滾后浪”,人才濟濟才能開創更好局面。在營銷人才培養幫帶上,他始終時不我待、不遺余力,堅持不懈舉辦營銷大講堂及全員學習培訓活動,采取以師帶徒、老帶新多種形式,理論、現場雙管齊下,帶領新分業務人員迅速進入營銷角色,熟悉掌握各類銷售流程和業務知識素養,達到了逐個突破、全員提升的目的。他堅持鼓勵大家,“你們要有干事的事業心,平臺我來給;要有干成事的自信心,困難我來幫;要有會干事的變通心,技巧我來教”。他總是言傳身教、不厭其煩,直到同事們學會、學懂、學好、學精。正是憑著“快馬加鞭帶頭向前沖”的精神,徐義平成功打造了一支能征善戰、所向披靡的常勝之師,培養了一支“嗷嗷叫”的物流、營銷、貿易高精尖營銷隊伍。2020年度,濟寧能源物貿營銷公司實現營業收入60億元,銷售人員達到了人均1億元的水平。

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